西安，在《史記》中被譽(yù)為“金城千里，天府之國(guó)”，是中國(guó)古都之首�，F(xiàn)代的西安，是一座科技發(fā)達(dá)、創(chuàng)新力強(qiáng)的城市；是一座發(fā)展迅速、產(chǎn)業(yè)興旺的城市；是區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯的城市。就電力行業(yè)來(lái)講，西安眾多企業(yè)依托西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西電集團(tuán)等高校科研院所資源，形成了西安區(qū)域獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。得益于古都所帶來(lái)的人力、技術(shù)及政策等優(yōu)勢(shì)，西安華傲屹立在這座城市之中，以電纜測(cè)試產(chǎn)品和管道測(cè)試產(chǎn)品兩大體系為依托，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)該行業(yè)的領(lǐng)跑者。
在與西安華傲通訊技術(shù)有限責(zé)任公司銷(xiāo)售總監(jiān)劉宏漢的訪談中，他始終強(qiáng)調(diào)：“華傲堅(jiān)持走技術(shù)路線和專(zhuān)業(yè)路線。”總結(jié)華傲的成功，有以下四大特色：
1、華傲的產(chǎn)品定位走的是專(zhuān)業(yè)路線：
產(chǎn)品不求大而全、旨在專(zhuān)而精，是國(guó)內(nèi)少數(shù)完全專(zhuān)注于電纜故障測(cè)試領(lǐng)域的廠家。在電纜測(cè)試領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分細(xì)化，形成了從超高壓220KV電纜，35KV、10KV主絕緣，低壓直埋電纜，通信電纜故障測(cè)試儀，農(nóng)用地埋線，電纜尋蹤識(shí)別，安全刺扎等各種解決方案，產(chǎn)品覆蓋了電纜故障測(cè)試全線需求�；趯�(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)電纜測(cè)試行業(yè)的精確把握，基于對(duì)客戶(hù)一線現(xiàn)場(chǎng)需求的準(zhǔn)確理解，華傲認(rèn)為做精、做細(xì)這個(gè)行業(yè)完全可以給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，也帶給企業(yè)無(wú)窮的想象力�？梢宰院赖恼f(shuō)：華傲是國(guó)內(nèi)電纜故障測(cè)試行業(yè)產(chǎn)品線最全的企業(yè)之一。
2、華傲的技術(shù)定位走的是國(guó)際路線：
華傲有自己的研究所，形成以學(xué)科帶頭人為核心的老中青研發(fā)梯隊(duì)。雄厚的研發(fā)實(shí)力，使得華傲有能力將產(chǎn)品的技術(shù)定位瞄準(zhǔn)為國(guó)際領(lǐng)先水平。所有華傲產(chǎn)品都有自己完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有多項(xiàng)：發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀專(zhuān)利與軟件著作權(quán)，如電纜或管道探測(cè)接收機(jī)裝置（專(zhuān)利號(hào)：201130418876.5），直埋電纜故障測(cè)試儀（軟件著作權(quán)登記號(hào)：2012SR009083）等。技術(shù)起點(diǎn)高，從技術(shù)水平到外觀有著鮮明的華傲特色。2002年全數(shù)字管線探測(cè)系列產(chǎn)品上市后，打破了國(guó)外產(chǎn)品的壟斷，歷經(jīng)十年三次升級(jí)，在抗干擾能力等方面已優(yōu)于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)全數(shù)字管線探測(cè)儀的優(yōu)秀品牌。2009年推向市場(chǎng)的KC-900電纜故障快測(cè)系統(tǒng)采用國(guó)內(nèi)獨(dú)有的三級(jí)多次脈沖弧反射技術(shù)，在多個(gè)疑難故障測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)比武中表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì)，贏得客戶(hù)廣泛好評(píng)。成為國(guó)內(nèi)電纜故障測(cè)試儀器高水平的典范之作。2011年，華傲完成對(duì)高壓電源系列的升級(jí)，一體化電源體積小、安全系數(shù)高、智能化程度高、顯示采用大屏幕彩色液晶屏動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)顯示，國(guó)內(nèi)外絕無(wú)僅有。目前，還將藍(lán)牙技術(shù)應(yīng)用到測(cè)試系統(tǒng)中，可在一臺(tái)主機(jī)上同時(shí)遙控電源和主機(jī)采樣，創(chuàng)造又一杰作。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制中不斷追求完美、努力創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品得到國(guó)家創(chuàng)新基金支持及榮獲西安市科技進(jìn)步獎(jiǎng)等。華傲的產(chǎn)品不僅逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，而且正在逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品先后銷(xiāo)往印度、歐洲、非洲及東南亞地區(qū)。為國(guó)家爭(zhēng)得了榮譽(yù)，填補(bǔ)了中國(guó)在此領(lǐng)域的空白。可以自豪的說(shuō)：華傲產(chǎn)品的技術(shù)水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，是具備與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)全面競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。
3、華傲將服務(wù)定位為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力：
該由于電纜測(cè)試的專(zhuān)業(yè)性及復(fù)雜性，決定了生產(chǎn)廠家必須具有專(zhuān)業(yè)的售前、售后服務(wù)隊(duì)伍。華傲公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)人員40多人，分布全國(guó)各省，時(shí)刻跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài)，全面解決客戶(hù)的后顧之憂。華傲的服務(wù)理念就是：買(mǎi)華傲產(chǎn)品不僅選擇的是產(chǎn)品本身，更多的是享受華傲的技術(shù)及服務(wù)。華傲在電纜測(cè)試儀領(lǐng)域突顯其優(yōu)勢(shì)：一是技術(shù)領(lǐng)先，二是服務(wù)到位，領(lǐng)先的產(chǎn)品和周到的服務(wù)是華傲的雙優(yōu)名片。產(chǎn)品到哪里，服務(wù)就跟到哪里，甚至可以支持到非洲赤道幾內(nèi)亞。可以自豪的說(shuō)：華傲的服務(wù)是業(yè)內(nèi)最迅速、最全面、最周到的企業(yè)之一。
4、華傲獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)模式：
從劉總的談話中了解到，華傲依據(jù)對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)分析，采用“重營(yíng)銷(xiāo)、輕推銷(xiāo)”的理念，堅(jiān)持宏觀推廣、品牌推廣、技術(shù)推廣。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分為電力事業(yè)部、鐵路事業(yè)部通信事業(yè)部、路燈檢測(cè)事業(yè)部。每個(gè)部門(mén)都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品推廣方案，使華傲在品牌推廣上做細(xì)做精，成為一大特色。同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)直接與各事業(yè)部對(duì)接，及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，以最快速度響應(yīng)市場(chǎng)及客戶(hù)需求。這種模式順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品更符合現(xiàn)場(chǎng)的需求。在銷(xiāo)售策略上，華傲不倡導(dǎo)在低層次產(chǎn)品上的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，倡導(dǎo)以技術(shù)和服務(wù)帶動(dòng)提升整體行業(yè)的良性發(fā)展。事實(shí)證明，獨(dú)特的產(chǎn)品定位、技術(shù)路線、營(yíng)銷(xiāo)模式使得華傲在眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這也是華傲不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。
以規(guī)模贏得優(yōu)勢(shì)、以技術(shù)贏得信賴(lài)、以服務(wù)贏得口碑。華傲品牌已逐步深入用戶(hù)，深入行業(yè)。公司在2011年底制定了十年發(fā)展戰(zhàn)略，2012年鐵路事業(yè)部和路燈事業(yè)部要做到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，逐步實(shí)現(xiàn)各事業(yè)部公司化運(yùn)作，自我造血，自主發(fā)展。華傲未來(lái)可期、華傲明天更輝煌。
華傲一直追求“創(chuàng)民族品牌，為中華民族驕傲”的愿景，做為電纜測(cè)試行業(yè)的領(lǐng)跑者，華傲愿與業(yè)界攜手并進(jìn)、共同發(fā)展、為中國(guó)的電纜測(cè)試領(lǐng)域共鑄輝煌。 |
